Этим вопросом задается каждый — особенно начинающий, но не только — фрилансер. Я не исключение. А если это еще и не основная услуга (в моем случае, сайт под ключ)? «Сколько брать за правки?» «Фиксированную стоимость или почасовую оплату»? «Как не продешевить, но и не задрать цену чрезмерно?»
Далеко не сразу, но я нашла для себя ответы на все эти вопросы. Делюсь, т.к. думаю, это будет многим полезно. Повторюсь, сейчас речь не ценообразовании вообще — только о мелких дополнительных работах / услугах. И чтобы придерживаться этой системы, вам уже нужно понимать, рассчитать для себя, сколько стоит час вашей работы
У меня есть 3 варианта оплаты такого сотрудничества
I. Подойдет для чисто технических задач, где нужно только умение работать в Тильде. Например, поменять блоки местами, заменить тексты / изображения, добавить пару товаров в каталог, подключить домен или платежку
Почасовая оплата
Заказчик дает вам ТЗ, или вы составляете его сами, исходя из его пожеланий. Прикидываете, сколько часов понадобится на реализацию, умножаете на стоимость часа. Согласовываете с заказчиком, и погнали, если он согласен
Я тут всегда предупреждаю заказчика, что расчет примерный. Он может измениться в большую или меньшую сторону. Всегда беру предоплату 50%. Если времени потребовалось меньше, уменьшаю вторую часть оплаты. Если вижу, что его нужно больше, обязательно заказчика предупреждаю. Без согласования (!) цену не увеличиваю
По такому принципу я вносила изменения в уже существующие, не мной созданные сайты глэмпинга, авторского тура на Бали, школы испанского языка
II. Подойдет для творческих задач, где нужно не только руками поработать, но и головой. Возможно, поискать рефы, порисовать, попробовать и предложить заказчику несколько вариантов решения на выбор. Например, вас просят добавить новую страницу на уже существующий сайт в его (сайта) стилистике
Фиксированная оплата.
Я обращаюсь к своим расценкам за создание дизайн-концепции / дизайна / верстки. Отталкиваюсь, конечно, также от стоимости часа, но как таковой учет затраченного времени не веду. Сделала в 2 раза быстрее, чем планировала? Потратила в 3 раза больше часов, чем закладывала? — Мои проблемы, считать лучше надо было 😆 Для заказчика стоимость не меняется. Если не меняются условия задачи, разумеется.
По этому принципу я не раз делала в дополнение к сайту презентации компаний и продуктов. И однажды даже карточки для маркетплейсов. Еще смеялись с клиентом, что он из меня многостаночницу, мастерицу на все руки делает))
III. Подойдет, когда сразу ясно, что в сайт нужно будет вносить изменения регулярно, каждый месяц. Например, обновлять ассортимент интернет-магазина
Тогда я предлагаю клиенту заключить договор на абонентское обслуживание сайта. Принцип такой же, как у любой абонентской платы (подписки). Клиент вносит деньги вам на счет каждый месяц, перед началом расчетного периода. В эту сумму включено какое-то количество часов вашей работы. Чем больше часов человек оплачивает, тем дешевле стоит час. Неиспользованные часы на следующий месяц не переносятся. Если часов понадобилось больше, они оплачиваются по той же, льготной цене
У меня сейчас 3 тарифа. Тоже не сразу к этому пришла. Такую фигню поначалу творила 🤦♀️ Тарифов было штук 8, и на каждом час стоил одинаково — столько же, сколько час работы без абонентки. Но быстро этот косяк исправила, не повторяйте! 🙂
Допустим, час у вас стоит 100 рублей (для первого варианта)
Абонентка на 4 часа в месяц тогда будет стоить 360 руб. (90 р/час)
На 8 часов — 640 (80 р/час)
На 12 — 840 (70 р/час)
По этой схеме у меня прямо сейчас 2 сайта на поддержке (оба создавала не я):
Арт-ретрита. Им я добавляю новые странички по шаблону под новые мероприятия. Меняются даты, локации, цены, состав преподавателей, активности. Меняю афишу в целом. Плюс, добавили 2 новые нетиповые страницы: о нас и маленький магазинчик для их мерча
Мужского ателье. У заказчика большой многостраничный сайт. Он очень трепетно относится к аналитике и СЕО. Вносим изменения очень постепенно и понемногу. Тестируем, смотрим на конверсию. Когда довольны, меняем дальше. Уже полгода так работаем и прекращать не собираемся. Только что он мне еще полгода оплатил вперед, чтобы сохранить прошлогодние цены
Учет времени я веду в самой обыкновенной Гугл-таблице из 3-х столбцов: вид работы, затраченное время, комментарий. А засекаю его по самому обыкновенному секундомеру)) Все на доверии. Для менее доверчивых есть приложения по типу clockify. me, но я им не пользуюсь, поэтому и говорить ничего не буду
Надеюсь, понятно объяснила. Если нужно что-то рассказать подробнее, пишите, куда вам удобно. Все мои контакты есть по этой ссылке. Задавайте вопросы — с удовольствием на все отвечу. И делитесь своими лайфхаками, кто как строит работу. Буду благодарна за полезные подсказки 🥰